BELANGRIJKE VAARDIGHEDEN EN KEYWORDS

SENIOR SALES MANAGER, BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE, OPERATIONS DIRECTOR, VERKOOPINGENIEUR, VERKOOPMANAGER, STRATEGISCH LEIDERSCHAP, VERKOOP- EN MARKETINGBEHEER, KLANTGERICHTHEID, INTERNATIONALE ERVARING, TEAMMANAGEMENT, PROJECTMANAGEMENT, ANALYTISCH DENKEN, INSTITUTIONALISATIE, ISOCERTIFICERING, PROBLEEMOPLOSSEND VERMOGEN,

PERSOONLIJK PROFIEL

Mijn naam is Semih, en ik schrijf deze brief omdat ik waarde wil toevoegen aan uw bedrijf in Nederland met mijn 20 jaar ervaring en competenties. Na mijn afstuderen aan de afdeling Werktuigbouwkunde in 2003, heb ik een breed scala aan werkervaring opgedaan in zowel nationale als internationale bedrijven in Turkije. Gedurende deze tijd heb ik op verschillende gebieden gewerkt, waarbij ik de laatste 10 jaar als senior manager verantwoordelijk was voor verkoop en service. Mijn ervaring in het managen van teams van 70 mensen heeft mijn competentie in strategisch leiderschap en het ontwikkelen en implementeren van klantgerichte verkoopstrategieën vergroot.

Gedurende mijn carrière heb ik een actieve rol gespeeld in veel projecten in verschillende bedrijfstakken en heb ik innovatieve oplossingen ontwikkeld om de klanttevredenheid te maximaliseren. Als sales manager heb ik aanzienlijke successen geboekt door de verkoopdoelstellingen in de regio's waarvoor ik verantwoordelijk was aanzienlijk te verhogen. Daarnaast heb ik verschillende trainingsprogramma's en motiverende evenementen georganiseerd om de productiviteit binnen het team te verhogen en de motivatie van de werknemers hoog te houden.

Mijn ervaring met het werken in internationale bedrijven heeft me in staat gesteld verschillende culturen te begrijpen en er effectief mee te communiceren. Deze ervaring zal mij een voordeel geven bij het snel aanpassen aan de dynamische zakelijke omgeving in Nederland. Ik beschik over alle benodigde competenties om me aan te passen aan de zakelijke cultuur en werkprincipes van Nederland.

Mijn wens om in Nederland te wonen en werken is niet alleen om mijn professionele doelen te bereiken, maar ook om nieuwe ervaringen op te doen en een nieuwe cultuur te omarmen. Ik ben twee jaar getrouwd en samen met mijn partner wil ik genieten van de hoge levenskwaliteit, het innovatieve en dynamische werkklimaat, en de open samenleving die Nederland biedt.

Met mijn ervaring in management, analytisch denken, probleemoplossing, effectieve communicatie en onderhandelingsvaardigheden, geloof ik dat ik een waardevolle bijdrage kan leveren aan de strategische doelen van uw bedrijf. Ik ben ervan overtuigd dat flexibiliteit en aanpassingsvermogen de sleutels zijn tot succes in de mondiale zakenwereld, en mijn internationale ervaring zal een voordeel zijn in Nederland.

Ik kijk ernaar uit om mijn ervaringen en vaardigheden in detail te bespreken en uit te leggen hoe ik uw bedrijf kan versterken. Bedankt voor uw interesse en tijd, en ik zie uw reactie met belangstelling tegemoet.

Verkoopmanager

Parla Solar (Denizli)

01/2022 - 05/2024

---

• Verkoopmanagement: ik werkte als verkoopmanager en was verantwoordelijk voor de hele organisatie in Turkije van Parla Solar, een van de groepsmaatschappijen van AYDEM Holding, die zonnepanelen (fotovoltaïsche panelen) produceert.

---

• Klantbeheer en onderhandelingen: Gedurende deze periode heb ik contact onderhouden met vele grote EPC-bedrijven (Engineering Procurement Construction) en grote investeerders in Turkije voor hun behoeften aan zonnepanelen in zonne-investeringsprojecten, en heb ik onderhandelingen gevoerd op het niveau van bedrijfseigenaar of algemeen directeur.

---

• Offertebeheer: Zorgde ervoor dat het aantal offertes steeg van 250 per jaar naar 750 per jaar. Heb ervoor gezorgd dat de offertes, die tot mijn aantreden altijd handmatig werden opgesteld, werden opgesteld en gecontroleerd via het SAP-systeem.

---

• Dealerovereenkomsten: Realiseerde dealerovereenkomsten met 3 verschillende bedrijven in 3 verschillende regio's.

---

• Klantbestand uitbreiding: Zorgde ervoor dat het aantal van 470 bedrijven, dat tot mijn aantreden was bereikt, werd verhoogd naar 880 bedrijven.

---

• Technische kennis: Verkreeg belangrijke technische informatie over zonnepanelen.

---

Assistent Algemeen Directeur

Emener Aksa Karadeniz Makina (Samsun)

07/2020 - 01/2022

---

• Sales en service management: Ik werkte als Assistent General Manager verantwoordelijk voor Verkoop en Service bij Emener Aksa Karadeniz Makina, de regionale verkoop- en servicedealer voor de Zwarte Zee van Aksa Generator en İnform merk UPS.

---

• Omzetgroei: Ik heb bijgedragen aan het verhogen van de jaarlijkse verkoop- en after-sales service omzet van TL 35.000.000 naar TL 65.000.000.

---

• Klantenservice: Ik heb bijgedragen aan het verhogen van het aantal after-sales diensten van 350 klanten per jaar naar 600 klanten per jaar.

---

• Debiteurenbeheer: Ik heb bijgedragen aan het verminderen van het aantal oninbare vorderingen van een jaarlijks gemiddelde van TL 600.000 naar TL 50.000.

---

• Teamuitbreiding: Samen met het groeiende bedrijfsvolume heb ik het team van 42 mensen bij mijn aantreden getransformeerd in een team van 70 mensen tijdens mijn ambtstermijn.

---

• Institutionalisering en iso-processen: Ik heb pionierswerk verricht bij het opstarten en onderhouden van de institutionaliserings- en ISO-processen van het bedrijf.

---

• Afdelingsmanagement: Binnen het institutionaliseringsproces van het bedrijf gaf ik leiding aan de oprichting en werking van de afdelingen Legal, Marketing, Purchasing en HR.

---

Bedrijfsmanager

Seya Energy Systems (Izmir)

05/2016 - 06/2020

---

• Teammanagement en ontwikkeling: Ik richtte me op het managen, ontwikkelen en coördineren van het team dat verkoopactiviteiten uitvoerde. Ik gaf mijn team de nodige begeleiding en training en volgde deze op. Ik streefde ernaar om klantrelaties en een gemotiveerd team te beheren.

---

• Markt- en concurrentieanalyse: Ik volgde economische en sectorale trends en activiteiten van concurrenten. Door verkooprapporten te analyseren, implementeerde ik voortdurend praktijken om de verkoop te verbeteren.

---

• Marketing en verkoopdoelstellingen: Ik creëerde innovatieve en creatieve marketingactiviteiten in lijn met de gestelde doelen. Ik realiseerde maandelijkse en periodieke verkoopdoelstellingen voor dealers.

---

• Klanttevredenheid en procesbeheer: Ik zorgde ervoor dat de verkoop werd beheerd in overeenstemming met de principes van klanttevredenheid. Ik presteerde het om een vlekkeloze werking in bestel- en betalingsprocessen te realiseren. Ik volgde de verzendingsprocessen regelmatig op met het operationeel team.

---

• Klantbeheer: Ik beheerde verzoeken en klachten van klanten.

---

Verkoopmanager Turkey

FG Wilson Turkiye (Istanbul)

11/2009 - 04/2016

---

• Verkoopmanagement en merkpositionering: Ik werkte respectievelijk als Sales Manager, Regional Manager en General Sales Manager en speelde een belangrijke rol in de erkenning en verkoopstijging van FG Wilson in Turkije. Tijdens mijn 6-jarige managementperiode steeg de verkoop van $5.000.000 per jaar naar $30.000.000. Ik introduceerde ook met succes nieuwe productlijnen en leidde landelijke werving en creëerde getrainde verkoopteams.

---

• Verantwoordelijkheden en strategische ontwikkeling: Ik was verantwoordelijk voor alle verkoopactiviteiten om het marktaandeel van het merk FG Wilson Generator in Turkije te vergroten. Ik ontwikkelde verkoopstrategieën voor alle geautoriseerde dealers van FG Wilson Generator in Turkije om hun verkoopdoelen te bereiken, plande, implementeerde en superviseerde activiteiten in deze richting, analyseerde regelmatig gegevens en rapporteerde aan het senior management.

---

• Leiderschap en teamontwikkeling: Ik gaf leiding aan het managen, coachen, begeleiden en verbeteren van de prestaties van regionale sales managers en andere sales engineers. Ik beheerde de motivatie van het team dat aan mij rapporteerde.

---

• Doelstellingen en planning: Ik bepaalde de maandelijkse en jaarlijkse verkoopdoelstellingen van de verkoopmedewerkers en dealers van FG Wilson Turkey, in samenwerking met het Marketing Directoraat. Ik zorgde ervoor dat maandelijkse activiteitenplannen werden ontworpen en geïmplementeerd in coördinatie met de afdeling Marketing.

---

• Budgettering en promotie: Ik budgetteerde nieuwe producten, campagnes, promotionele activiteiten, etc. in coördinatie met de Marketing afdeling. Ik beheerde de evaluatie en ontwikkeling van de individuele prestaties van alle verkooppunten in Turkije en alle aangesloten verkoopmedewerkers.

---

Verkoopingenieur

Borusan Power Systems (Ankara)

10/2007 - 10/2009

---

• Marktonderzoek en klantanalyse: Ik heb onderzoek gedaan naar de marktomvang, doelgroep, concurrenten en het serviceniveau dat wordt geboden aan bestaande klanten voor de regio waarvoor ik verantwoordelijk ben. Ik heb voortdurend onderzoek gedaan naar nieuwe klanten en projecten in de regio.

---

• Klantinteractie en verkoop: Met regelmatige bezoeken aan bestaande of potentiële klanten voor de verkoop van producten en projecten, introduceerde ik het bedrijf en het product. Ik beheerde alle verkoopprocessen, inclusief onderzoek, klantinterviews, behoefteanalyse, verkoopafsluiting en follow-up na verkoop.

---

• Sales management: In de Sales Zone beheerde ik het verkoopproces om de mij gegeven verkoopdoelstellingen te bereiken. Hiertoe bracht ik effectieve verkoopbezoeken aan de te bezoeken klanten in het kader van een routineplan, met behulp van de verkoopprijzen, verkoopinstrumenten en andere noodzakelijke verkooptechnieken bepaald door het bedrijf.

---

• Nieuwe klantenportefeuille: Ik creëerde een nieuwe klantenportefeuille in mijn regio en beschermde deze om de continuïteit van de verkoop te waarborgen. Door de werkelijke behoeften van de klanten te analyseren, bood ik de producten aan die het beste aansluiten bij de behoeften van de klant binnen het productassortiment.

---

• Klanttevredenheid: Ik hechtte waarde aan klanttevredenheid en werkte aan mijn portfolio met focus op klanttevredenheid.

---

• Sector- en marktontwikkeling: Ik volgde de ontwikkelingen en veranderingen in de sector, markt en relevante regio.

---

• Rapportage en ondersteuning: Ik maakte de gevraagde rapporten met betrekking tot de verkoop, hield deze bij en stuurde ze regelmatig door naar de unitmanager. Als onderdeel van de instelling bood ik informatieondersteuning aan het management om de nodige beslissingen te nemen om zich snel aan te passen aan veranderende omstandigheden.

---

• Doelstellingen en rapportage: Ik droeg bij aan het bepalen van de jaarlijkse verkoopdoelstellingen en volgde deze gedurende het hele jaar. Ik stelde verkooprapporten op, voerde alle verkoopgegevens in het systeem in en maakte maandelijkse rapporten voor de topmanager.

---

Verkoopingenieur

Aksa Generator (Ankara)

12/2004 - 09/2007

---

• Productanalyse en klantgerichtheid: Ik analyseerde de productgroep voor de behoeften van de klant en leidde de klant naar het juiste product. Ik zorgde voor de uitvoering van projectverkoopprocessen en concentreerde me op het evalueren van binnenkomende aanvragen, het voorbereiden van voorstellen, het communiceren naar klanten en het opvolgen ervan.

---

• Klantrelatiebeheer: Ik richtte me op het beheren en ontwikkelen van relaties met bestaande klanten en nam een actieve rol in het vinden van nieuwe klanten. Ik had één-op-één contact met klanten over ondersteuning na verkoop en servicebehoeften.

---

• Marktonderzoek en strategieontwikkeling: Ik heb me ingespannen om de behoeften van de markt te onderzoeken en in de behoeften van klanten te voorzien. Door marktonderzoek en concurrentieanalyses uit te voeren, volgde ik de ontwikkeling van de markt en droeg bij aan de formulering van nieuwe strategieën.

---

• Projectopvolging en verkoopactiviteiten: Ik voerde actief projectopvolging en verkoopactiviteiten uit, en zorgde ervoor dat verkooprapporten werden georganiseerd en alle verkoopgegevens in het systeem werden ingevoerd. Maandelijkse rapporten werden ingediend bij de senior manager.

---

• Klantenportefeuillebeheer: Ik ontwikkelde strategieën voor het beheer van de bestaande klantenportefeuille en het creëren van nieuwe klantenportefeuilles. Ik droeg bij aan het vaststellen van de jaarlijkse verkoopdoelstellingen en volgde deze gedurende het jaar op.

---